La fixation des prix de vente est souvent l'une des parties les plus délicates, car il faut à la fois couvrir ses coûts, valoriser son travail et rester compétitif.
Pour bien aborder la question du prix de vente dans ces domaines (chantournage, crochet, résine, bijoux, fleurs en ruban, pyrogravure, gravure sur verre, etc.), nous pourrions explorer les points suivants :
Le calcul des coûts de revient (matières premières + temps de travail).
La valorisation du temps de travail et du savoir-faire (taux horaire).
L'intégration des marges et des frais annexes (frais de plate-forme de vente, taxes, etc.).
L'analyse du marché et de la concurrence.
Les stratégies de prix (prix psychologique, différents niveaux de gamme).
le calcul rigoureux des coûts donne un prix que le marché ne semble pas prêt à payer ! ?
Si vos calculs vous donnent un prix que vous estimez trop élevé, cela signifie qu'il y a souvent un déséquilibre entre l'une des trois composantes principales et ce que les clients sont habitués à voir ou à payer.
Voici les trois pistes principales pour réajuster votre prix de vente sans travailler à perte, en fonction de ce qui est "trop élevé" :
Fixer le Juste Prix de son Art :
Un Guide pour les Créateurs
Vous êtes passionné, vous créez des œuvres uniques, mais vient le moment crucial où vous devez attribuer une valeur monétaire à votre création.
Pour beaucoup d'artistes, fixer le prix de son art est un véritable casse-tête. Pourtant, c'est une étape essentielle pour professionnaliser votre démarche,
assurer votre rentabilité et établir une crédibilité sur le marché.
Alors, comment transformer vos créations en un prix juste et cohérent ?
1. La Base : Couvrir les Coûts (et l'importance du profit)
Quelle que soit votre expérience, vous devez au minimum couvrir vos coûts. C'est le plancher de votre prix.
A. Coûts des Matériaux
Additionnez tous les coûts directs de production
B. Coûts de la Main-d'œuvre et Faisabilité pour le Débutant
Pour un débutant, appliquer un taux horaire élevé (même s'il est techniquement juste) peut rendre les prix non compétitifs. Il faut donc ajuster cette notion au stade de votre carrière :
Phase de Lancement : Votre objectif n'est pas (encore) de vous payer un salaire complet pour chaque heure, mais de vendre.
Concentrez-vous sur un prix qui couvre les matériaux et ajoute un coefficient de travail simple.
Prix de Vente Initial≈(Coût des Matériaux×2)+Frais Fixes Pro-rata
Un taux horaire devra être adapté en fonction d'un prix de vente abordable avec une évoliution en fonction de votre progression artistique.
(Multiplier le coût des matériaux par 2 permet de couvrir la matière et d'intégrer une petite marge pour le temps passé et les coûts indirects.)
Phase Émergente : Une fois que vous avez vendu régulièrement à votre prix initial,
vous pouvez commencer à intégrer un taux horaire bas (ex: 10 aˋ 15€/heure) pour augmenter progressivement vos prix.
3. Les Facteurs Humains : Cohérence et Confiance
Un prix trop bas dessert votre crédibilité. Un prix trop élevé bloque vos ventes.
L'acheteur peut douter de la qualité et de la valeur de l'œuvre.
L'acheteur se tournera vers un artiste ayant déjà une notoriété prouvée pour cet investissement.
Vous créez une mauvaise habitude de tarification qu'il sera difficile de corriger.
Vous ne vendez pas, et vous n'obtenez pas les retours du marché nécessaires pour progresser.
La Stratégie de Progression :
Augmentez Progressivement : Après chaque série d'expositions réussie ou après avoir vendu un certain nombre d'œuvres (ex: 10 à 20 pièces),
augmentez votre coefficient (ex: de 3€ à 4€) pour l'ensemble de vos prix.
Votre prix n'est pas figé : il est le reflet de votre parcours et de la demande du marché. Commencez modestement pour gagner en visibilité,
puis laissez votre talent justifier l'augmentation progressive de votre valeur !
1. Réévaluer les Coûts de Matières Premières (MP)
Si les MP sont trop chères, le coût de revient sera élevé.
Achat en gros : Pouvez-vous acheter vos fils, vos résines, vos bois ou vos rubans en plus grande quantité pour obtenir un meilleur prix unitaire ?
Fournisseurs alternatifs : Y a-t-il des fournisseurs offrant une qualité similaire à un prix inférieur ?
Optimisation des chutes : Pour le chantournage ou la gravure, assurez-vous de minimiser les pertes de matériel.
2. Optimiser le Temps de Travail (T) ⏱️
C'est souvent le facteur le plus bloquant. Si vous passez trop de temps sur une pièce, votre taux horaire multiplié par ces heures rend le prix prohibitif.
Augmenter la cadence : Entraînez-vous pour être plus rapide et plus efficace sur les tâches répétitives (montage de bijoux, finitions au crochet, ponçage de résine).
Simplification des étapes : Y a-t-il des étapes qui pourraient être simplifiées ou automatisées (même partiellement) sans nuire à la qualité ?
"Décomposer" le prix : Si une pièce unique prend 10 heures, proposez des pièces plus simples (2 heures) à côté pour créer une gamme de prix plus abordable.
3. Ajuster la Marge (M) et la Perception
Si vos coûts (MP + T) sont justifiés, c'est votre marge ou la valeur perçue par le client qui est en cause.
Stratégie
Description
Exemple pour un bijou
Baisser la Marge (Temporairement)
Accepter une marge plus faible sur certains articles pour attirer la clientèle, ou en début d'activité.
Vendre un collier avec 40% de marge au lieu de 60% pour les 50 premières ventes.
Augmenter la Valeur Perçue
Mettre l'accent sur ce qui rend le prix justifié : l'unicité, la qualité, le savoir-faire, la durabilité.
Insister sur le fait que la résine est anti-jaunissement ou que le bois de chantournage est issu de forêts gérées durablement.
Analyser le Marché
Regarder les prix de la concurrence directe (même technique) et indirecte (même usage : une étagère en chantournage vs une étagère du commerce). Si l'écart est trop grand, le prix n'est pas "juste", il est "déconnecté".
Si tout le monde vend des boucles d'oreilles en résine similaires à 15€, il sera difficile de vendre les vôtres à 35€, même avec une marge faible.
⚠️ Le piège à éviter : Travailler pour un taux horaire trop bas
Ne baissez jamais le prix de vente au point que votre taux horaire net devienne ridicule (par exemple, moins de 5€ à $10€ de l'heure avant charges). Si c'est le cas, il faut absolument revenir aux points 1 et 2 (matières et temps) pour rendre la production plus rentable. Il vaut mieux vendre moins cher des pièces plus rapides à faire.