Fixer le Juste Prix

La fixation des prix de vente est souvent l'une des parties les plus délicates, car il faut à la fois couvrir ses coûts, valoriser son travail et rester compétitif.

Pour bien aborder la question du prix de vente dans ces domaines (chantournage, crochet, résine, bijoux, fleurs en ruban, pyrogravure, gravure sur verre, etc.), nous pourrions explorer les points suivants :

Le calcul des coûts de revient (matières premières + temps de travail).

La valorisation du temps de travail et du savoir-faire (taux horaire).

L'intégration des marges et des frais annexes (frais de plate-forme de vente, taxes, etc.).

L'analyse du marché et de la concurrence.

Les stratégies de prix (prix psychologique, différents niveaux de gamme).

le calcul rigoureux des coûts donne un prix que le marché ne semble pas prêt à payer ! ?

Si vos calculs vous donnent un prix que vous estimez trop élevé, cela signifie qu'il y a souvent un déséquilibre entre l'une des trois composantes principales et ce que les clients sont habitués à voir ou à payer.

Voici les trois pistes principales pour réajuster votre prix de vente sans travailler à perte, en fonction de ce qui est "trop élevé" :

1. Réévaluer les Coûts de Matières Premières (MP)

Si les MP sont trop chères, le coût de revient sera élevé.

Achat en gros : Pouvez-vous acheter vos fils, vos résines, vos bois ou vos rubans en plus grande quantité pour obtenir un meilleur prix unitaire ?

Fournisseurs alternatifs : Y a-t-il des fournisseurs offrant une qualité similaire à un prix inférieur ?

Optimisation des chutes : Pour le chantournage ou la gravure, assurez-vous de minimiser les pertes de matériel.

2. Optimiser le Temps de Travail (T) ⏱️

C'est souvent le facteur le plus bloquant. Si vous passez trop de temps sur une pièce, votre taux horaire multiplié par ces heures rend le prix prohibitif.

Augmenter la cadence : Entraînez-vous pour être plus rapide et plus efficace sur les tâches répétitives (montage de bijoux, finitions au crochet, ponçage de résine).

Simplification des étapes : Y a-t-il des étapes qui pourraient être simplifiées ou automatisées (même partiellement) sans nuire à la qualité ?

"Décomposer" le prix : Si une pièce unique prend 10 heures, proposez des pièces plus simples (2 heures) à côté pour créer une gamme de prix plus abordable.

3. Ajuster la Marge (M) et la Perception

Si vos coûts (MP + T) sont justifiés, c'est votre marge ou la valeur perçue par le client qui est en cause.

Stratégie

Description

Exemple pour un bijou

Baisser la Marge (Temporairement)

Accepter une marge plus faible sur certains articles pour attirer la clientèle, ou en début d'activité.

Vendre un collier avec 40% de marge au lieu de 60% pour les 50 premières ventes.

Augmenter la Valeur Perçue

Mettre l'accent sur ce qui rend le prix justifié : l'unicité, la qualité, le savoir-faire, la durabilité.

Insister sur le fait que la résine est anti-jaunissement ou que le bois de chantournage est issu de forêts gérées durablement.

Analyser le Marché

Regarder les prix de la concurrence directe (même technique) et indirecte (même usage : une étagère en chantournage vs une étagère du commerce). Si l'écart est trop grand, le prix n'est pas "juste", il est "déconnecté".

Si tout le monde vend des boucles d'oreilles en résine similaires à 15€, il sera difficile de vendre les vôtres à 35€, même avec une marge faible.

⚠️ Le piège à éviter : Travailler pour un taux horaire trop bas

Ne baissez jamais le prix de vente au point que votre taux horaire net devienne ridicule (par exemple, moins de 5€ à $10€ de l'heure avant charges). Si c'est le cas, il faut absolument revenir aux points 1 et 2 (matières et temps) pour rendre la production plus rentable. Il vaut mieux vendre moins cher des pièces plus rapides à faire.